Copyright© 「売れない」を逆転する。売れる思考と技術 , 2020 All Rights Reserved. この記事は「これからコピーライティングをしようと思っている」「コピーを書いているが少し行き詰まっている」という人に対して、テクニックではなく基礎となる考え方を伝える内容で ... ビジネスの世界で、戦略といえば「販売戦略」や「マーケティング戦略」など、自社のサービスや商品をどうやって売っていくか？がメインとなる。 幹部はいかに「優れた戦略」を産み出 ... 売りたい・・・！何がなんでも売りたいぃぃぃ！ 何かを販売するビジネスをしているなら、こういう切実な思いにかられる時期が必ずある。 会社員でも営業ノルマがあるし、自営業なら ... 多くの企業（個人ビジネスも）にとって重要なのは「差別化戦略」と言われている。簡単にいえば、他社との違いを産み出し、自社の製品を多く売ることだ。 USP（ユニーク・セールス ... マーケティングという言葉は、あらゆるビジネスシーンでも使われ、一般的にも知らない人はいないほどメジャーな言葉である。 数十年ほど前、この言葉の印象について聞かれると「市場 ... 損害保険会社、IT人材育成・システムに関するコンサルタントを経て、Webマーケターに。経験15年ほど。フリーランスです。, 世の中の売れているモノを分析したり、売れる仕組みについて情報を発信したりしています。, デジタルトランスフォーメーション(DX）、ビッグデータ、IoT、人工知能（AI）などのテクノロジーとマーケティングの融合について研究中。. そして、「決して」を受ける文節（ 被修飾語 ひしゅうしょくご ）である「あきらめ ない ﹅﹅ 」も、打ち消し（否定）の表現（言い方）になっています。 投稿日：2018年1月1日 更新日：2019年5月27日, 販売する商品やサービスを選べるのなら、わざわざ売れないもの（売れていないもの）を選ぶのは止めたほうがいい。, ましてや「売れないものを売るオレがカッコいい」などという勘違いは地獄への入り口である。, とはいえ、もしあなたが売れない商品・サービスを扱っている会社に勤め、なおかつその営業を担当している、となれば頑張るしかない。, まず第一に「どうでもいいこと」と思ってたとしても、もやし作りに関することを書きだしてみることだ。, 産地はどこか（何県何市とか）。どんな農地で作っているのか。どんな工場で品質チェックをしているのか。どんな水を使っているのか・・・などである。, 仮に栃木県（ここは日本一のもやしの産地らしい）で、地下水を使って作っているなら、パッケージにこんな風に書くことができる。, 「日本一のもやし名産地、栃木産！那須山麓の名水から作られたミネラルたっぷりのシャキシャキもやし！」, ・・・・我ながらたいしたコピーではないが、ただ袋に「もやし」と書いている商品よりかは手に取ってもらいやすくなるはずだ。, 「おっ？今まで食べてきたもやしより美味しいかも」と思ってもらえることはもちろん、買った人は家に帰ったあと家族に「このもやし、那須の名水から作られているらしいよ」というネタを提供することができる。, 生産者にとっては、栃木で作っていることも、地下水を使っていることも普通であり、特徴にもならないと感じているかもしれないが、まずは先入観をとっぱらって「関連する情報」を集めてみることが大事なのだ。, これらの情報を付け足すことで、ただのもやしが、「なんだか食べたくなるもやし」に変わっていくのだ。, 例えば「シメジと創味シャンタンを使った、80円でできるクソうまい副菜」のレシピを近くに置いておく（レシピというほどのものでもないので、場所も文字数もいらない）。, そうすると、フラーっと売り場にきた主婦は「あ、これ旦那に食わせよ」とあまり何も考えずに手に取ってくれるかもしれない。, 他者のもやしを使っても同じことができるので独自性のアピールにはならないが、自社のもやしの近くに置いておけば、わざわざ離れた場所にある他社のもやしは手に取らない。, 心配なら「ウチのもやしは水分が適量なので、いい感じのシャキシャキ感を残しつつ、シャンタンとシメジの風味がよく染み込むんです」と書いておけばいい。, ロール状のアレを自社製品のコレに入れ替えてもらう、ということになると話が違ってくるので・・・, 「ポリ袋販売コーナー」で、自社製品（小さ目のポリ袋30枚1セット、みたいなやつ）を一般ユーザーに売る、という状況を想定したい。, 「国産です」「リサイクルです」「透明です」「破けにくいように従来製品より強度を高めています」「燃やしても有毒物質が出ません」・・・などである。, 「強度が高い」「有毒ガスを出さない」などはいい情報だ。こういうことを気にするユーザーは一定割合存在する。, あるいは、袋から取り出しやすい⇒ツルツルすべらずにさっと取れる工夫などがあれば、かなり良い。, 「不純物が混ざらないよう、向上での品質管理をこのくらいやっている」などや、「とにかく他社安い」なども情報になる。, 例えば、我が家では、車のダッシュボードに小さいポリ袋（30枚入り）を常備している。 一度は読んだことがある人も多いと思われる『枕草子』の「ありがたきもの」という章段で、三巻本の第75段あたりです。「ありがたし」は「有り難し」と書くので、「有る… まず確実に言えることは「売れないものを売る」のはしんどい。 販売する商品やサービスを選べるのなら、わざわざ売れないもの（売れていないもの）を選ぶのは止めたほうがいい。 車内のゴミを捨てるときとか、汚れたものができちゃったときとか、誰かがゲロしそうになったときとかに、とても重宝する。, ぐしゃぐしゃのポリ袋をダッシュボードに放り込んでいるだけでは見栄えが悪いが、ちゃんと収納されたポリ袋は場所もとらず、見栄えも気分も悪くない。, 災害時に車で何時間か何日か過ごす、みたいなときには水も汲めるし、トイレの代わりにもなんとか使える（ないよりは各段によい）。, 「常に車に入れておくと、こんなシーンで便利ですよ」みたいなイラストを袋の表に入れておくだけでも訴求要因にはなるだろう。, それは「私にとって、何がよいのか。生活のどんなシーンで役に立つのか」を気づかせてあげることだ。, 気づかせてあげる、ということは具体的に文字や画像などの情報にして伝えてあげなければならない。, ぐおお・・・と頭を絞ってみても、何もでてこなければ、本当にその商品はゴミ同然なので、他の商品を開発したり、売ったりすることを考えよう.
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